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瓦軸高端軸承挺進“一帶一路”沿線國家

2019-09-16 10:34:24點擊:
在瓦軸集團汽車軸承事業部,項目經理徐向東難掩興奮地告訴記者,“我們每周都穩定地為歐美客戶提供訂單產品。搭乘‘一帶一路’順風車,瓦軸的海外客戶越來越多,現已出口30多種規格2000多萬套汽車軸承!
  德國、法國、意大利等國家是傳統的西方汽車制造業強國,對配套軸承的品質要求十分嚴苛。瓦軸集團下氣力提升產品品質,從2011年開始以為乘用車和商用車配套軸承“雙輪驅動”布局歐美市場,實現了從“門難進”到“進得去”的轉變。抓住共建“一帶一路”的有利契機,瓦軸加快實施國際化和高端化戰略。
  以往,瓦軸為擴大出口市場份額,主攻流通市場,很多產品都是低價的“大路貨”。近年來,瓦軸以歐洲研發中心、德國KRW公司為國際化發展的“橋頭堡”,加大力度拓展海外高端市場,聚焦終端客戶,致力于擴大主機配套市場。
  春節期間是歐洲市場軸承需求的旺季。今年春節,瓦軸派出的“商務+技術”團隊放棄了與家人團圓的機會,一個月內馬不停蹄地在意大利、德國、丹麥、西班牙等國家走訪重點客戶,為每個市場的開拓增加勝率。獲悉意大利一家知名齒輪減速機制造企業有意與瓦軸共同開發高端車用齒輪箱項目,瓦軸“商務+技術”團隊成員來到生產現場,與客戶深層次探討軸承應用技術,提出合理化意見,得到了客戶的認可,使這個年采購量約40萬套的項目得以快速啟動。歐洲一家知名冶金設備制造商得知瓦軸的高端工業裝備類軸承已達到國際同行業水平時,主動提出與瓦軸進行多規格森基米爾軸承的合作。
  在中巴經濟走廊,瓦軸的銷售人員多次深入走訪印巴地區客戶,使該地區水泥系列軸承的市場份額增長了20%以上。
  瓦軸進出口公司負責人告訴記者,今年他們組建了西歐、美洲、印巴、東歐、亞太五大銷售平臺,在確保西歐、印巴市場穩步增長的同時,加強對日本、澳大利亞等市場的開發,培育俄羅斯、烏克蘭、保加利亞等東歐市場,努力形成新的市場增長點。目前,瓦軸集團越來越多的工業齒輪箱軸承、鋼鐵冶金軸承、水泥機械軸承等中高端產品開始批量為十余家歐美地區行業知名企業主機配套,市場正在不斷地突破中。今年一季度,在積極進行出口市場產品結構調整、放棄低端市場的情況下,瓦軸集團海外收入比去年同期增長11%。
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